O comportamento do turista brasileiro vem passando por mudanças significativas diante do atual cenário econômico. Segundo levantamento da Skyscanner, cerca de 73% dos consumidores no Brasil planejam suas viagens com antecedência, iniciando a organização entre três meses e até um ano antes do embarque. A estratégia tem como principal objetivo lidar com juros elevados e maior pressão sobre o orçamento familiar.
REDAÇÃO DO DIÁRIO – com assessorias
O planejamento antecipado permite tornar a viagem financeiramente viável. Dados da Serasa indicam que aproximadamente 40% dos brasileiros recorrem ao crédito para custear as férias, enquanto cerca de 35% utilizam o parcelamento, especialmente no cartão de crédito, como principal forma de pagamento.
Na prática, essa antecipação possibilita distribuir os custos ao longo do tempo, reduzindo o impacto das parcelas no orçamento mensal e ampliando o acesso ao turismo mesmo em um ambiente econômico mais restritivo.
A mudança revela uma transformação no comportamento do consumidor. A viagem deixa de ser uma decisão impulsiva e passa a ser tratada como um planejamento financeiro estruturado, no qual fatores como prazo, previsibilidade de preços e condições de pagamento ganham maior peso na decisão de compra.
Diante desse cenário, o trade turístico também começa a ajustar suas estratégias para atender a um público mais sensível a preços e dependente de maior flexibilidade nas formas de pagamento.
Um exemplo é o Morro dos Anjos Resort, que lançou uma campanha especial de aniversário alinhada a essa tendência de planejamento antecipado. A ação oferece até 45% de desconto em hospedagens, além de condições facilitadas de parcelamento. Segundo André Nader Schulze, head de marketing do empreendimento do Resort, o comportamento do consumidor mudou de forma clara nos últimos anos.
“Estamos observando que o planejamento antecipado se consolidou como uma ferramenta financeira para o brasileiro. Não se trata apenas de organizar a viagem, mas de viabilizá-la dentro de um cenário de juros altos. Por isso, estruturamos nossa campanha de aniversário com descontos relevantes e parcelamento facilitado, permitindo que mais famílias consigam tirar esse plano do papel”, afirma.
De acordo com o executivo, adaptar as ofertas a esse novo perfil de consumidor é essencial para manter a demanda no turismo.
“A intenção de viajar continua alta, mas o consumidor está mais racional e cuidadoso. Quando oferecemos previsibilidade de preço e condições flexíveis, conseguimos atender essa nova lógica de consumo e estimular a concretização da viagem”, acrescenta.
A tendência também se reflete no mercado de passagens aéreas. Companhias vêm ampliando opções de parcelamento para estimular vendas em períodos de férias e feriados prolongados. Em média, as tarifas em rotas nacionais registraram alta de cerca de 15%, podendo chegar a quase 40% em alguns trechos, como em voos com origem em São Paulo.
Com o aumento dos custos de transporte aéreo, muitos brasileiros também passaram a priorizar destinos nacionais e viagens terrestres.
“O brasileiro está optando por rotas nacionais e terrestres, concentrando os gastos em uma estadia completa e com conforto. Hoje eles optam mais por resorts e hotéis com pacotes e atrações, em vez de arcar com custos mais elevados de transporte aéreo”, conclui o especialista.
Esse movimento reforça um novo momento no turismo brasileiro, em que planejamento antecipado, acesso ao crédito e ofertas estruturadas se tornam fatores centrais na decisão de compra, e não apenas diferenciais competitivos.
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